Sabe aquela história de que realizar sonhos grandes é possível? O casal Maurício Cesar e Marina Groke mostraram que esta máxima é verdadeira. Ela criou o conceito do negócio, estudou o mercado, formulou o segredo do sucesso. Ele apoiou, investiu seu tempo e qualificação para fazerem o projeto ser algo muito mais grandioso em um curto espaço de tempo. Marina queria ter o seu próprio negócio no setor de beleza e que tivesse, realmente, um diferencial já que, segundo ela, não existiam no nicho de unhas, até então, grandes ideias para atrair e fidelizar clientes.
“Os salões sempre foram um espaço para as mulheres apenas fazerem suas unhas. Ainda, eles ficavam reféns das manicures que tinham as clientes em suas próprias carteiras. E minha ideia sempre foi ter a fidelização das clientes pela marca”, comenta a executiva. Groke fez cursos e estudou minuciosamente o mercado em busca do que ela poderia e deveria oferecer. “A Unhas Cariocas tem muito disso tudo que busquei. A formatação da marca foi calcada no que aprendi a fazer e, também, no que não fazer”, afirma.
E foi assim que Marina e Maurício chegaram ao método Unhas Cariocas, uma técnica própria e exclusiva de cuticulagem, sem o uso do alicate. “Usamos apenas uma cureta e nosso emoliente próprio. É nosso principal diferencial e algo que o mercado jamais ofereceu, pois, assim, entregamos às nossas clientes não apenas unhas bem-feitas, mas oferecemos saúde para as mãos já que não há riscos de machucados e, muito menos, de contaminações”, diz Marina.
Crescimento exponencial
A primeira unidade própria foi inaugura em 2017, em Taubaté (SP), cidade sede da marca. Para a surpresa do casal, este único salão foi muito bem recebido e visto pelas clientes e por outros empreendedores. “Desde a abertura da primeira unidade, e com o forte nome que carregamos, as pessoas pensaram que já tínhamos muitas unidades em funcionamento. E no mesmo passo, muitos empreendedores nos procuraram para poder abrir uma franquia”, relembra Groke.
Nome, aliás, que teve origem nas viagens que o casal fazia ao Rio de Janeiro para visitar a família do Maurício. Nestas oportunidades, a Marina fazia as unhas com uma vizinha de sua sogra. Este foi o insight que o CEO teve para nomear sua empresa. Aliado a isso, em 2016 foi divulgada uma pesquisa revelando que, naquele ano, a mulher carioca foi considerada a mais vaidosa do mundo. “Foi o que precisávamos para fixar o nome Unhas Cariocas”, acrescentou Maurício. E desde então, e após cinco anos de atuação, a rede cresceu consideravelmente chegando a marca de 75 unidades, sendo 10% delas de multifranqueados, e um faturamento de mais de R＄19 milhões.
E nem a pandemia parou o avanço da marca. “Antes desta crise, tínhamos 40 unidades pelo Brasil. Hoje, além de quase dobrar este número, ainda estamos planejando a expansão internacional”, revela Maurício. A meta da Unhas Cariocas para 2022 é conquistar um crescimento de 300%, chegando a 120 unidades e um faturamento estimado de R＄40 milhões. Por fim, Marina Groke deixa um recado para quem tem um sonho, quer empreender, mas tem medo de seguir. “Sua capacidade está escondida em suas limitações e quando a opção é fazer ou fazer, você descobre que todos os limites são superáveis”.
